逻辑不对 考核很累

作者: 黄胜国 来源: 价值中国
 在国内很多企业,如果一把手不主动提出或推动绩效管理,中高层管理者一般不会轻易去趟绩效考核的浑水。这种风险规避意识和风险规避行为在国有企业表现的尤其突出。问题根源在于,管理者和员工对绩效管理的逻辑没有形成统一的认知,存在较大的分歧。

   一、绩效管理的概念

  不同的人会给绩效管理做出不同的定义,折射出不同的绩效管理逻辑。绩效管理定义及逻辑往往决定绩效操作的思路。某咨询有限公司曾经在一个大型企业做了一个关于“如何理解绩效管理”的简单试验,试验的方法是将企业所有职位分为技术人员、生产人员、营销人员、专业人员、管理人员五个系列,依据职位层级将每个职位系列分为高层、中层和基层三个层级。以职位系列为横轴,以职位层级为纵轴,构成了“十五方格图”。然后通过问卷调查和面对面访谈的形式,总结归纳出每个方格人群对绩效管理的认识,结果显示:十五个方格人群对绩效管理的认识差异很大。

  思想理念的高度不统一,必然导致企业推行绩效管理困难重重或者流于形式。事实上,对于绩效管理的大量研究也是众说纷纭,单就绩效管理的概念就有上百种版本。相对而言,下述对绩效管理的界定获得越来越多人力资源工作者的认同。

  “绩效管理是一个经理和员工之间持续不断进行的对话过程,在这个过程中,经理和员工就工作目标及达成目标需要的资源和支持达成一致,经理作为员工的合作伙伴和辅导员帮助员工实现绩效目标,达到改善员工绩效,进而改善企业绩效的目的。”

  这个绩效概念折射出了绩效管理的五大逻辑:绩效管理是一个系统的过程、经理与员工是合作伙伴、员工是绩效的主人、绩效管理需要持续沟通、绩效管理需要持续改进。

  二、绩效管理的逻辑

  1、绩效管理是一个系统的过程

  绩效管理是一个由绩效计划、绩效沟通与辅导、建立员工绩效档案、绩效考核与反馈、绩效诊断与提高构成的系统的过程。人们习惯于将绩效考核与绩效管理等同起来,其实两者有着明显的不同。绩效考核的核心内容就是设计绩效考核表和填表考核。这显然不能算作一个系统,也不能构成一个独立的体系。绩效考核充其量只能算是绩效管理诸多环节中的一个环节。

  2、经理与员工是合作伙伴

  知名绩效管理专家罗伯特。巴克沃先生认为,绩效管理的过程“由员工和其主管之间达成的协议来保证完成,并在协议中对未来工作达成明确的目标和理解”。他认为员工绩效目标的确定应是经理和员工协商一致的结果。绩效目标的确定体现了一种平等和参与的思想,这种思想就是绩效合作伙伴的思想。绩效合作伙伴关系使经理和员工站到了同一条船上。这与以前绩效考核所给人的经理和员工是严格的对立面的印象有着很大的不同。

  以往绩效考核的典型做法是,先由不熟悉员工工作的人力资源部设计标准化的绩效考核表,发给直线经理填写,然后再收归人力资源部存档。不论是考核指标还是考核目标的制定,都没有征求员工的意见,缺乏员工的参与。

  基于绩效合作伙伴的绩效管理,提倡人力资源部、直线经理、员工共同制订绩效计划。在这个过程中,直线经理不再是威严不可接近的长官,而是员工的绩效合作伙伴,需要以帮助者和辅导员的姿态与员工共同制订绩效目标,辅导员工改善与提高绩效,进而达成或提高直线经理的绩效目标。HR经理与直线经理之间也是绩效合作伙伴关系,HR经理通过帮助直线经理不断掌握先进、实用的绩效管理思想、方法和工具,为直线经理解答实施过程中的问题,促进直线经理的绩效管理技能不断得到提高,从而更好的理解和执行企业的绩效管理政策,使之落地执行。

3、员工是绩效的主人

很多管理者认为“考核出成绩”。他们的思维逻辑是,员工有懒惰、讨巧、逃避责任的思想,通过严格的考核,促使员工有畏惧感,从而更加努力的工作,如此就能提高绩效。事实显然不是这样的,严格的惩戒机制下,员工可能会努力的行动起来,但是如果员工得不到有效的指导,能力得不到提升,行动的结果不言而喻。常常因为员工行动的结果不尽人意,很多直线经理就亲力亲为,甚至事必躬亲,越权替员工把事情做了,造成员工绩效“虚高”。

正确的绩效逻辑是,员工是绩效的主人,员工的绩效是在直线经理的辅导和帮助下,经由自己的努力而独立创造的。在创造绩效的过程中,员工的能力也得到了提高,并且具备了挑战更高绩效目标的能力,这个时候,直线经理需要帮助员工设定更具挑战性的绩效目标,使员工在绩效管理中不断体验到挑战高绩效目标的成就感。

4、绩效管理需要持续沟通

绩效管理关注绩效结果,更关注绩效实现过程。从一个具体的考核周期来看,绩效结果已经是既成事实,不可逆转,有效的管理绩效实现的过程可以提高绩效实现的达成率。管理绩效实现过程的有效途径就是持续沟通。

持续沟通作为一种管理思想和管理方法应贯穿于绩效管理过程的始终。整个绩效管理系统的每一个环节都离不开沟通,都需要由直线经理和员工之间的充分沟通来达成。

基于绩效合作伙伴关系的逻辑,以暗箱操作为特征的绩效考核,显然无法达成绩效管理的目标。既便是考核看起来有些“残忍”的行为,也被赋予了新的内涵。积极的观点认为绩效考核是直线经理和员工在共同探讨成功与进步的机会,而不是在秋后算账。要在积极的观点上形成共识,就必须借助直线经理与员工之间持续不断的双向沟通与交流来完成。

5、绩效管理需要持续改进

随着内外部环境的变化,企业的发展战略需要及时做出调整,以战略为导向的绩效管理体系也需要随之进行调整。绩效管理体系并不是一旦确定下来就一成不变了,而是需要持续改进。可以说,绩效管理只有开始,没有结束。

实践证明,并不存在绝对完美的绩效管理体系,不存在不需要改进的绩效管理体系。迄今为止,绩效管理仍然是全球重大管理难题之一。这就需要管理者坚持“持续改进”的思想逻辑,持续改进和优化企业绩效管理体系,使之不断得到发展与提高,从而推动企业战略目标成功实现。

绩效管理逻辑是绩效管理努力的方向,逻辑不对,方向错位,绩效考核自然困难重重,不论是绩效考核组织者、考核者,还是被考核者,都会觉得身心疲惫。久而久之,绩效考核就会流于形式。所以,绩效管理者在构建绩效管理体系及实施绩效管理过程中,需要通过培训、研讨、沟通等方式,在组织内广泛传导绩效管理的逻辑,形成绩效管理逻辑的共识,这样才能收到事半功倍的效果。

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杀人游戏,3个标准版本,写的比较详细(只要认真看就都能看懂),追求更高杀人乐趣的人详细看看咯!06-08-14 14:23 发表于:《威曼世魔法音乐学院》 分类:未分类
现在在VMAX这有以下几个版本的

v2.0版(引入了警察的概念,细分为京杀和沪杀两个流派):参加人数以10人—20 人范围较好,最佳人数12–16人,另设法官一名。道具:和人数相等的扑克牌,或任何有不同标记物,很多场合以名片代替。示例:参加游戏人数共13人,选其中1人做法官。由法官准备12张扑克牌。其中3张A,6张为普通牌,3张K。众人坐定后,法官将洗好的12张牌交由大家抽取。抽到普通牌的为良民,抽到A的为杀手,抽到K的为警察。自己看自己手里的牌,不要声张不要让其他人知道你抽到的是什么牌。
  抽牌结束后,法官开始主持游戏,众人要听从法官的口令,不要作弊,作弊的结果只能使你自己得不到游戏的乐趣,而不会影响大家。
  法官说:黑夜来临了,请大家闭上眼睛睡觉了。此时只有法官一人能看到大家的情况,等都闭好眼睛后。
  法官又说:杀手挣开眼睛,可以出来杀人了。听到此命令后,只有抽到黑色牌的三个杀手可以挣开眼睛,三杀手此时可以互相认识一下,成为本轮游戏中最先达成同盟的群体。并由任意一位杀手示意法官,杀掉所有在座闭眼中的任意一位。(在此过程中,法官应该以手拍击桌面,掩饰其它动静和声音)法官看清楚后说:杀手闭眼。(稍后说)警察挣开眼睛。抽到王牌的警察可以挣开眼睛,相互认识一下,并可以怀疑闭眼的任意一位为杀手,同时看向法官,法官可以给一次暗示(点头 yes摇头no)。完成后法官说:所有人闭眼,(稍后说)天亮了,大家都可以挣开眼睛了。
  待大家都睁开眼睛后,法官宣布谁被杀了,此良民为第一个被杀之人,同时法官宣布让大家安静,聆听被杀者的遗言。被杀者现在可以指认自己认为是杀手的人,并陈述理由。遗言说罢,被杀者本轮游戏中将不能够再发言。法官主持由被杀者身边一位开始任意方向挨个陈述自己的意见。
  意见陈述完毕后,会有几人被怀疑为杀手。被怀疑者可以为自己辩解。由法官主持大家举手表决选出嫌疑最大的两人,并由此二人作最后的陈述和辩解,再次投票后,杀掉票数最多的那个人。被杀者如是真正的凶手,不可再讲话,退出本轮游戏。被杀者如不是杀手,可以发表遗言及指认新的怀疑对象。
  在聆听了遗言后,新的夜晚来到了。又是凶手出来杀人,然后警察确认身份,然后又都在新一天醒来,又有一人被杀。继续讨论和杀掉新的被怀疑对象。
  如此往复,凶手杀掉全部的警察即可获胜,或杀掉所有的良民亦可获胜。警察和良民的任务就是尽快的抓出所有的凶手获胜。然后开始新一轮的游戏。

v3.0版(引入医生和秘密警察):医生使用方法:在每一轮杀手杀完人,警察指认完后,就该医生睁眼,然后医生救人,医生可以随意指一个人,被指的人如果刚好是被杀的,则此人被医生救活,然后医生闭眼,隐藏起来。注意:医生每一轮可以救一个人,可以救自己。医生有可能被杀手杀死,也有可能被大家冤枉死。
秘密警察使用方法:医生救完人后,到秘密警察睁眼。此时法官会问秘密警察”你是否需要使用权利?”,秘密警察可以选择使用或不使用,如果使用,则指一个人,如果被指的人是杀手,则该杀手被秘密警察杀死,如果被指的人不是杀手,则没有任何效果。不过秘密警察是否指对人,他的权利在一盘游戏中只有一次,一但使用就不能再用。
秘密警察的特权:他可以直接杀死杀手,就像杀手杀死其他人一样,但这种特权只能使用一次,一旦用过,秘密警察就和平民一样。但要注意:在秘密警察没有使用特权之前,他是不能被杀手杀死的,即使杀手在杀人过程中指到了秘密警察,天亮后他也不会死;但如果秘密警察用过权利后,他就可以被杀。秘密警察不管是否使用过特权,都有可能被大家冤枉死。
医生职责:医生可以每回合救一个人,作为医生,必须有敏锐的观察力,判断本轮谁会被杀(也有可能是自己),然后救出该人(也有可能救自己)。医生是站在警察这一边的,一个好的医生会让杀手郁闷得要死。
某一轮没有人死亡:一般来说,经过一轮后,总会有人被杀,但3.0版的杀人游戏会出现天亮后没人死亡的情况。为什么呢?可能有2种结果:医生救活了被杀的人或者杀手刚好杀到没有使用过特权的秘密警察。碰到这样的情况,游戏直接进入下一轮。
某一轮有2个人同时死亡:这在以前的版本中也不会出现,其实很简单,一个人被杀手杀死,另一个杀手被秘密警察杀死。这种情况很正常,游戏像平常一样继续就行了,只是秘密警察肯定已经使用特权了。
某一轮有1个人死亡:虽然这是以前的杀人游戏最普通的情况,但3.0版本略有不同。除了杀手杀死一个人的情况外,还有一种情况就是杀手杀的人没死而秘密警察杀了一个杀手,所以,假如天亮后法官宣布某个杀手死了的时候,杀手千万不要奇怪,这是有可能的。
杀手使用要点:这次杀手更为艰难,除了要应付警察,还要应付医生和秘密警察,玩3.0的杀人游戏,或许你会发现,最讨厌的也许不是警察,而是医生。由于警察、医生和秘密警察都是站在正义一方的,所以杀手杀人的时候要以这3种身份的人为首要目标。
医生使用要点:很简单,每一轮尽量分析判断谁会被杀,然后救出他,同时在激烈的辩解中保持自己不要被大家冤枉死。
秘密警察使用要点:警察终于可以杀人了!由于秘密警察在使用特权前不会被杀,所以特权成为他的”护身符”,不要轻易使用,至少第一轮不要使用。秘密警察不像杀手可以每一轮杀人,他只有一次机会,所以,他必须谨慎把握这次机会,确定了谁是杀手,或者把握较大时一击必中。往往越到最后思路越明晰,秘密警察使用特权的成功的把握就越大。但也要注意,秘密警察也会被冤枉死,一旦你还没有使用特权而被大家冤枉死的时候,你就后悔莫及了!
警察使用要点:记住,医生和秘密警察是站在正义一方的,其余一样。
人数:由于正义方多了2个,所以警察会比杀手少1-2个,以13人为例,可以设3个杀手、2个警察、1个医生、1个秘密警察、6个平民。
胜负:所有杀手死亡,则警察胜;警察、医生、秘密警察全部死亡,杀手胜;所有平民死亡,杀手胜。

v4.0版(属于不甘寂寞高手玩的更bt的版本,引入了狙击手、森林老人和花蝴蝶的角色,十几个人竟有7种角色,想玩的hight不是那么容易的)

游戏人员配置:法官1名,花蝴蝶1名,狙击手1名,医生1名,警察1名,森林老人1名,杀手3名,平民3~5名(平民5名之后 杀手与平民可按差2)例如:杀手4名,平民6名;杀手5名,平民7名等
1、发牌 法官选定13张牌(1张大王,1张小王,1张J,1张Q,1张K,3张A,5张其它牌),规定大王为花蝴蝶,J为狙击手,Q为医生,小王为森林老人,A为杀手,K为警察,其它为平民。法官洗过牌后将牌顺序发给参与者,参与者看到自己的牌后将牌收好,不许给他人看。(如有人看到他人的牌,则法官应重新发牌。)
2、天黑阶段 法官宣布”天黑”,所有人都必须低头闭眼,不许喧哗做手势。
A)确定所有人都闭眼后,法官宣布”花蝴蝶出动”,则拿到大王牌的花蝴蝶抬头睁眼,然后抱一个人。法官必须确定花蝴蝶所抱的人后才可宣布”花蝴蝶回去”,在法官宣布”花蝴蝶回去”之前花蝴蝶不可提前闭眼。
注意:花蝴蝶一夜只许抱一人,且不能抱自己。

B)确定花蝴蝶闭眼之后,法官宣布”狙击手出动”,拿到J的参与者抬头睁眼,然后狙死一个人。法官必须确定狙击手所狙的人后才可宣布”狙击手回去”,在法官宣布”狙击手回去”之前狙击手不可提前闭眼。
注意:狙击手一夜只许狙一人,可以狙自己。
C)确定狙击手闭眼之后,法官宣布”医生出动”,拿到Q的参与者抬头睁眼,然后扎一个人。法官必须确定医生所扎的人后才可宣布”医生回去”,在法官宣布”医生回去”之前医生不可提前闭眼。
注意:医生一夜只许扎一人,可以扎自己。
D)确定医生闭眼后,法官宣布”杀手出动”,则拿到杀手牌的杀手抬头睁眼,相互认识一下,然后协调意见杀死一人。法官必须确定杀手所杀的人后才可宣布”杀手回去”,在法官宣布”杀手回去”之前杀手不可提前闭眼。
注意:杀手一夜只许杀死一人,可以自杀。
E)确定杀手都闭眼之后,法官宣布”警察出动”,拿到警察牌的参与者抬头睁眼,然后验证一个人。法官在确定警察指向的参与者之后才可告知答案,如果是杀手,则法官点头,除了杀手之外的任何人,包括平民和其他特殊身份,法官均摇头。(特别的,如果警察验证的是花蝴蝶所抱之人,法官不给警察任何提示信息)法官在确定警察看到自己的答案之后才可宣布”警察回去”,在法官宣布”警察回去”之前警察不可提前闭眼。注意:警察一夜只能验证一人的身份。
F)确定警察都闭眼之后,法官宣布”森林老人出动”,拿到小王的参与者抬头睁眼,然后禁言一个人。法官必须确定森林老人所禁言的人后才可宣布”森林老人回去”,在法官宣布”森林老人回去”之前森林老人不可提前闭眼。
注意:森林老人一夜只许禁言一人,可以禁言自己。
G)确定森林老人闭眼之后,法官宣布”天亮了”,所有参与者抬头睁眼,进入天亮阶段。
3,天亮阶段 法官宣布”天亮”之后,所有人都必须抬头睁眼,不许喧哗做手势。
A)计算结果:
花蝴蝶如被杀,被狙,被扎针,被禁言,花蝴蝶所抱的人与花蝴蝶受到相同影响。花蝴蝶所抱的人所受到的一切被杀,被狙,被扎针,被禁言效果无效。如果被狙或者被杀的人被医生扎针,则此人不死。如果某人没有被狙或者被杀,但是被医生扎针,则此人被扎空针,记录下每人累计空针。如果一个人既被扎又被狙,则即使医生扎针,此人仍死亡。如某人累计两针空针,则死亡。
B)法官宣布夜里被杀,被狙,被累计两针空针的人死掉。被禁言的人不允许说话。然后由死掉的参与者从法官位置开始顺序(第二轮变为逆序,第三轮再为顺序,以此类推)留遗言。死者无论怎么身份均可留遗言(包括杀手)死者留完遗言请说over,以便于游戏继续进行。然后死去的人退出游戏,成为旁观者。
C)确定死者遗言完毕后,法官宣布”辩护开始”,从最后一个遗言死者同序下一人开始辩护,(首轮为顺序,次轮为逆序,依此类推),辩护完的人立即投票依次进行,直到最后遗言死者上一家辩护并投票完毕,辩护阶段才算正式结束。每个人都必须投一个人,可以投自己。
E)票数最多的人被投死。如票数最多的人为2人或2人以上,则本轮白天不死人。如果被投死的人是杀手,法官则宣布”杀手被投死,没有遗言”,然后进入天黑阶段,重复天黑阶段的程序。被投死的人如果不是杀手,则法官宣布”好人被投死,请留遗言”,被投死的好人留完遗言法官宣布进入”天黑阶段”,重复天黑阶段的程序。
4、游戏结束
杀手胜利条件:所有特殊身份(包括花蝴蝶、狙击手、医生、警察、森林老人)
全部死掉,或者杀手人数不少于非杀手人数,则杀手获胜。
好人胜利条件:所有杀手均死掉。
平局:最后1个或几个杀手与最后1个或几个特殊身份夜里同时死光,则平局。

我想问问大家
你们现在玩什么版本的
基本上2.0玩的比较多
下面的比较复杂

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结婚流程

结婚流程
2009年04月06日 关注生活 Tags: 结婚,流程

1.婚礼筹备计划

1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式
1.2.确定婚礼预算
1.3.草拟客人名单
1.4.召集好朋友讨论婚礼计划
1.5.确定伴郎、伴娘
1.6.确定主婚人、证婚人
1.7.成立婚礼筹备组
1.7.1.召开kick-off项目启动会
1.7.2.制定婚礼项目计划书
1.7.3.明确筹备组分工

2.婚礼前准备

2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通
2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
2.1.2.发喜贴给亲友
2.1.3.电话通知外地亲友
2.1.4.网上发布结婚通知
2.1.5.再次确认主、证婚人
2.1.6.及时反馈亲友受邀信息
2.1.7.对于重要亲友再次确认
2.2.结婚物品采购
2.2.1.新家布置用品
2.2.1.1.家电、家具
2.2.1.2.床上用品
2.2.1.3.彩色气球
2.2.1.4.彩灯(冷光)
2.2.1.5.纱
2.2.1.6.蜡烛
2.2.1.7.胶布
2.2.1.8.插线板
2.2.1.9.其他物品
2.2.2.婚礼用品订购
2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服
2.2.2.2.结婚戒指
2.2.2.3.新娘化妆品
2.2.2.4.喜贴、红包、喜字
2.2.2.5.彩带、拉花、喷物
2.2.2.6.烟、酒、饮料
2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶
2.2.2.8.录像带、胶卷
2.2.2.9.预定鲜花
2.2.2.10.预定蛋糕
2.2.2.11.水果
2.2.2.12.蜡烛
2.3.新郎新娘形象准备
2.3.1.新娘开始皮肤保养
2.3.2.新郎剪头发
2.4.拍婚纱照
2.4.1.挑选婚纱影楼
2.4.2.预约拍摄日期
2.4.3.拍照
2.4.4.选片
2.4.5.冲印或喷绘
2.5.布置新房
2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房
2.5.2.布置新房
2.6.确定婚礼主持人
2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通
2.7.婚宴预约
2.7.1.估计来宾人数
2.7.2.估计酒席数量
2.7.3.选择婚宴地点
2.7.4.确认酒席菜单、价格
2.7.5.确认婚宴现场的音响效果
2.7.6.与酒店协调婚宴布置等细节
2.7.7.预定酒席
2.8.婚礼化妆预约
2.8.1.选择化妆地点
2.8.2.与发型师、化妆师沟通
2.8.3.确认婚礼当天的造型
2.8.4.预约化妆具体时间
2.9.婚庆车辆预约
2.9.1.确定婚车数量
2.9.2.选定婚车司机
2.9.3.预约扎彩车时间地点
2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
2.9.5.预约婚车
2.10.婚庆摄像预约
2.10.1.确定摄影社摄像数量
2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员
2.10.3.安排摄影摄像分工
2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带
2.10.5.预约摄影摄像
2.11.其他
2.11.1.调换崭新钞票
2.11.2.确定滚床儿童
2.11.3.为远道而来的亲友准备客房

3.婚礼前一天准备

3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通
3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通
3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通
3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通
3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通
3.1.5.最后确认帮忙的亲友
3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况
3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况
3.2.1.主证婚人发言准备情况
3.2.2.父母代表发言准备情况
3.2.3.来宾代表发言准备情况
3.2.4.抢亲时新娘提问准备
3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题
3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况
3.3.1.最后试穿所有礼服
3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋
3.3.3.准备两瓶假酒
3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮
3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管
3.3.5.1.新娘的新鞋
3.3.5.2.结婚证书
3.3.5.3.戒指
3.3.5.4.红包
3.3.5.5.要佩戴的首饰
3.3.5.6.新娘补妆盒
3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料
3.3.5.8.焰火道具
3.3.5.9.烛台、婚礼蜡烛
3.4.新郎新娘特别准备
3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序
3.4.2.预演背新娘动作
3.4.3.预演婚礼进行台步
3.4.4.预演交杯酒动作
3.4.5.放松心情,互相鼓励
3.4.6.注意睡眠,早点休息
3.5.准备闹钟
3.5.1确认一只正常工作的闹钟
3.5.2将闹钟调到5点半

4.婚礼当天流程

4.1.化妆
4.1.1. 5:30 起床
4.1.2. 7:00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待
4.1.3. 7:45 新娘妆完成,通知新郎
4.1.4. 化妆师、美发师红包
4.2.婚车
4.2.1. 6:30 开始扎彩车
4.2.2. 7:00 专车送新郎至新南门
4.2.3. 7:30 彩车完成
4.2.4. 7:45 专车送新娘回新南门娘家(8:30前到达)
4.2.5. 9:00 所有婚车到达新南门
4.2.6. 司机红包
4.3.抢新娘
4.3.1. 8:00 伴郎准备好鲜花、红包
4.3.2. 8:30 新娘回到娘家,藏好新鞋
4.3.3. 8:40 新郎带领兄弟们开始抢人
4.3.4. 8:45 敲门、盘问、塞红包、挤门
4.3.5. 8:55 新郎找新鞋,向女方家人承诺
4.3.6. 9:00 彩带师到位气球到位
4.3.7. 9:05 新郎背新娘出门,彩带,踩气球
4.3.8. 9:10 车队出发
4.4.迎新娘
4.4.1. 10:00 车队到达化成小区男方家
4.4.2 10:05 新郎抱新娘进门,彩带,踩气球
4.4.3 10:10 小孩子滚床
4.4.4 10:15 伴娘准备好茶
4.4.5. 10:20 新娘给男方父母敬茶
4.4.6 10:40 新郎新娘出发至酒店
4.5.酒店准备
4.5.1 10:00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店
4.5.2 10:10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节
4.5.3 10:30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖
4.5.4 10:45 彩带师到位酒店门口
4.6.酒店迎宾
4.6.1 10:50 新郎新娘到酒店,彩带
4.6.2 11:00 签到处人员就位
4.6.3 11:00 引导人员门口就位
4.6.4 11:00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
4.7.婚礼仪式
4.7.1. 12:15 主持人准备
4.7.2 12:15 音响准备
4.7.3 12:15 结婚证书、戒指准备
4.7.4 12:15 气球、彩带到位
4.7.8 12:20 奏乐,新人入场,彩带、踩气球
主持人介绍
主婚人致词
证婚人宣读结婚证书
新人父母上台
新郎新娘交换戒指,三鞠躬
新人给父母敬茶
双方父母代表讲话
双方父母退场
新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒、点燃蜡烛
游戏
4.7.9. 13:00 婚宴正式开始
4.7.10. 13:00 新郎新娘退场、速食,新娘换礼服
4.7.11. 13:15 新郎新娘逐桌敬酒
4.7.12. 14:00 宴席结束,宾客与新人合影
4.8.下午休息
4.8.1. 14:00 宾客离开或到棋牌室娱乐
4.8.2. 14:30 新郎新娘进餐、休息
4.8.3. 14:30 清点所剩烟酒糖等
4.8.4. 14:30 统计晚餐人数
4.9.晚餐
4.9.1. 17:00 通知酒店晚餐准备数量
4.9.2. 18:00 请宾客进晚餐
4.9.3. 20:00 清点所有物品,离开酒店
4.10. 闹洞房
4.10.1. 21:00 开始闹洞房
女方藏结婚证
新郎找结婚证
其它节目自由发挥
4.10.2. 22:30 宾客离开
4.11.摄像摄影
4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘
4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎
4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程
4.11.4.摄影适时拍摄
4.11.5.摄影摄像人员红包

5.婚礼项目结束

5.1 23:00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结

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文件夹隐藏属性变灰,无法修改,无法显示隐藏文件(转) 
1.文件夹属性隐藏,变灰,无法修改

这主要是因为中了一些病毒的原因,清除病毒的方法不在说了,大家可自己找些防病毒软件来清除病毒。清除病毒后恢复文件去掉隐藏属性可参照如下步骤执行:

针对U盘:

在“开始”-》运行-》输入”cmd”

进入U盘根目录,例如J:输入

J:\attrib *.* -s -h

如果还想要修改文件夹及子目录的属性
可以用如下命令:
J:\attrib *.* -s -h /s /d

有些计算机一般中了此类病毒后所有的文件夹都变成隐藏,系统属性了,可参照如下命令:

c:\attrib *.* -s -h /s /d

d:\attrib *.* -s -h /s /d

如果提示命令错误,可查找一下是否计算机里面有attrib这个文件,或者从其它正常计算机上面拷贝一个到计算机的Windows/Winnt目录。

2.无法显示隐藏文件

这个问题也是病毒引起的,要先清除病毒,然后解决方法如下

运行——regedit

HKEY_LOCAL_MACHINE\Software\Microsoft\windows\CurrentVersion\explorer\Advanced\Folder\Hidden\SHOWALL,将CheckedValue键值修改为1 这里要注意,病毒会把本来有效的DWORD值CheckedValue删除掉,新建了一个无效的字符串值CheckedValue我们将这个改为1是毫无作用的,删掉它,自己再重新建一个DWORD值CheckedValue就可以了。

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       最近这一年,做IT的人,对315特敏感,08年的315晚会,不到两小时的节目,让分众在随后一年轰然溃败,被新浪并购,让人记忆犹新。2月24那期IT龙门阵上,距315还有20天,大家就开始猜测谁是315晚会的倒霉鬼。炳叔那天问在场的观众,谁认为淘宝不会上315晚会。我举了手,我那时的观点是,阿里巴巴和央视3年的赢在中国的合作经历,央视多少得给点面子。

 

 

   央视真给马云面子

 

 

     周日的315晚会上多次提到网店、网上销售、网银安全,甚至还出现了淘宝的页面,但就是只字未提“淘宝”二字。那个叫顶狐的黑客,在哪儿盗的号?淘宝的支付页面!在哪儿洗的钱?淘宝!哪儿的用户受害了?还是淘宝!央视就楞没在电视上,露一次淘宝的LOGO,没提一次淘宝的名字。看来,马云那几年赢在中国没白参加,阿里巴巴和淘宝在2套的广告没白打。

 

 

    阿里的公关很强!可是:

 

 

    《每周质量报告》不买马云的账

 

 

    淘宝这边也挺配合315的,周一就宣布315曝光的产品全部下架,相当配合!淘宝没办法不配合,央视一套的315晚会给了淘宝面子,可新闻频道可真没留情。大多数人看315晚会都是10点结束,可很多人却没看到,当天新闻频道11:30的《每周质量报告》:

 

 

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     在这个23分钟的节目中,一个名为小李的用户在淘宝网上遭遇到了假冒的安踏鞋,可经营网店的店主却可以一而再地重新开店,逃避检查。节目分析,网店的开设过于简单,门槛太低等原因,让售假者有机可乘。另外,淘宝网等网络购物中,还存在退货换货难兑现、消费纠纷找不到销售商,交涉和处理难度大等问题。在315晚会上被重点曝光的网银安全问题也再次被曝光,淘宝网用户被钓鱼网站欺骗骗的情形也时有发生。

 

 

     3月16日周一晚,当我想再次搜索这段视频和相关文字的时候,在搜索结果中满眼是淘宝网的《每周质量报告》,而那段披露淘宝网的《每周质量报告》,反而被挤到了人们找不到的角落里,看来阿里公关SEO的功夫也十分了得,通过一个同名的活动居然成功化解了一段看似难以解决的公关危机。

 

 

今年的315,淘宝网有惊无险,可明年呢?

 

 

以下是节目的视频截图:

 

 

 

 

 

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安踏相关负责人称,由于没有开设专门的网络营销店,经常遭遇假货

 

 

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福州工商局:淘宝的门槛很低,潜台词是:“造假的成本也很低”

 

 

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淘宝近三年的交易量猛增

 

 

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每周质量报告已经被淘宝的软文淹没阿里的公关很好很强大

 

 

 

 

这就是在网上频繁买家伙的哥们

 

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开心网咋就成了001

4月29日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

域名的喜与忧

 

 

     关于域名,过去两年很容易想到较大的几笔域名收购案:

 

 

     一个是酷讯,酷讯现在的域名是kuxun.cn,酷讯最早使用的是kooxoo.com.。新的域名是一个双音节节.cn域名。酷讯的创始人本想收购kuxun.com,无奈该域名持有者竟然开出80万美金的高价。

 

 

    第二个是凤凰网,凤凰网早期的域名是凤凰的英文拼写,这个单词上网者都拼不准,很多用户都是通过搜索引擎进入凤凰网,用户经常抱怨域名难记。07年底,凤凰开始使用Ifeng.com,这个域名读起来象苹果最新的手机,记忆也挺方便,很快就被用户认同。

 

 

     第三个应该是千橡网收购kaixin.com,坊间传闻这个域名花了陈一舟不少银子,有人说千橡成了冤大头,也有人说值得收购。最近一次见到许朝军演讲,恰逢千橡自己的开心网上线。演讲中,每每提到程炳浩的开心网,许朝军都用“001”代替;而“开心网”则特指千橡的开心网。

 

 

域名有时给企业带来机遇,有时则是烦恼。笔者身边也有这样的例子,华军软件园的域名有两个,一个是音译的onlinedown.net,还有一个是意译的newhua.com,而huajun.com却不在华军软件园手上。有一次,我打电话问域名持有者,多少钱愿意出手,对方回答:24万。

 

 

拼音域名为何受宠

 

 

    为什么英文域名得不到国人的认可,而双音节节域名有时比四个字母的短域名还要昂贵?我想这个中国人本土文化有关系。

 

 

    拼音受宠的原因在于,好记忆,录入速度快。双音节节域名,大家实际只需要记住两个字就可以,而四个不相干的汉字,如果构不成音节,相当于记忆四个汉字。有的拼音域名长达7位,也能卖出天价,原因就在于此。拼音域名受宠,说明域名也受本土文化影响,有中国有自身的特色。

 

 

双音节域名的尴尬

 

 

     无论是酷讯的kuxun.cn,还是凤凰的ifeng.com,比更换前的kooxoo和Phenix容易记忆,的确用户带来了方便。而程炳浩的开心网却正面临尴尬的境地:程炳浩早期未能拿到最好的域名,现在面对竞争对手的强大攻势,每天都在流失不少用户:据说,千橡在买下开心域名后,页面还未上线,每天就有3万固定访问量。

 

 

     程炳浩的尴尬说明双音节域名在中国非常稀缺,这点不难估算:汉字拼音方案中声母的数量为21个,韵母为35个,即便所有声母和韵母都能进行组合,组成的双音节节域名735个,不足一千个,而这与中国数以十万计的网站相比,无疑是粥多僧少,价格往往是创业企业难以承受的,这正是程炳浩错失开心域名的原因所在。

 

 

    双音节节域名还带来另外的尴尬:一个拼音往往对应着很多词汇,譬如“搜狗”和“搜购”,“新浪网”和“新郎网”,“搜狐”和“搜户”,“傲游”和“遨游”,“华军”和“华君”等等。

 

 

字母域名的解决之道

 

 

     双音节节域名数量稀少,而三个音节以上的域名往往太长,不便记忆和书写。用字母作为标识的域名体系在中国正遭遇尴尬。

 

 

     最近有报道称中国域名正在全国范围公测,不难估计,中国域名的正式应用指日可待。“.中国”域名就是汉字域名系统,用户不必输入字母域名,而且可以输入类似“新浪。中国”,“新浪.cn”的域名,就可以直达网站。以下是凤凰集团的中文域名:

 

 

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该截图是傲游浏览器下,笔者输入“凤凰.cn”,打开的不是凤凰网,而是凤凰光学集团

 

 

      凤凰集团和凤凰网都使用的“凤凰”二字作为品牌,凤凰网是全球电视台,作为媒体公司,在搜索引擎里会有大量的结果,从某种程度上将企业品牌的“凤凰集团”边缘化。但凤凰集团巧妙申请了一个凤凰的中文域名,为自己的企业在互联网上保留了一个难得的入口。

 

 

     从上面的例子不难看到,中文域名从某种程度上解决了字母域名面临的尴尬:

 

 

      一个是汉字体系庞大,足以支持上百万个域名。汉字不同于字母,除了声母韵母,汉字有字型、音调。一个音节有时对应着几十个汉字,七百多个音节背后是数千个常用汉字。即便是两个汉字组成的词组,其数量级也在百万量级,足以满足国内十万站长用户。

 

 

另外一个是输入方面,两字词的输入速度接近双音节节字母域名,我们不妨做下简单的比较:输入“sina.com.cn”和输入 “新浪。中国”,后者比前者多录入一个音节,但优势也明显——更容易记忆,还有输入时也不必切换成字母状态,也能节约点时间。

 

 

笔者以为,中文域名正如同中文搜索,其背后有着汉字自身的特色和优势作为强有力的支撑,中文域名作为融合了前沿的互联网技术和中国悠久的汉字文化的产品,会日益受到网民的欢迎。

 

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iGoogle大赛-qq群组中同学们问到的问题,在此做统一解答,请大家先观看此贴后再去qq群组中提问。

 

如此贴中已做回答的问题,大家就不用重复再问了。谢谢。

 

同时也希望同学们养成来贴吧询问问题的习惯,这样每一个问题做了解答,大家都看得到。

 

祝同学们开发顺利!

 
 

问:这个硕士博士也可以参加哦?

 

答:提交作品时是在校学生的话均可以参加

 
 

问:所要求的知识不是太深奥吧

 

http://www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/landing/igcontest09/guide/gs.html#Introduction

 
 

问:用的是谷歌自己的的语言么?

 

不是,http://www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/landing/igcontest09/guide/gs.html#Introduction

 

不过可以google提供了小工具API可以提供更多功能给你使用,使你的开发更简单。

 
 

问:是编网页的语言吗?Google的工程师 都是用什么语言来开发的?

 

 对,http://www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/landing/igcontest09/guide/gs.html#Introduction

 

google工程师开发跟大家一样

 
 

问:开发从哪做起?Google给提供模板吗?我们修改一下是不是更简单?

 

 http://www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/landing/igcontest09/guide/gs.html

 

我们有很多现成的小工具的例子供你你学习。你可以在小工具编辑器里找到这些例子。

 
 

问:只会C++怎么办?

 

http://www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/landing/igcontest09/guide/gs.html#Introduction

 

可以学习基本的Html和javascript的开发。非常容易上手。

 

也可以找人组队参加。

 

还可以提供点子。

 
 

大家可以继续在此贴下提问,Google工程师是给予解答。

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参与iGoogle中国大学生创新设计大赛,到谷歌美国总部探秘

在员工休息室打桌球

 

员工在公司总部的迷你泳池内游泳(居然还配备了救生员!)

 

 

宠物可以在公司随意走动,主人和他们时刻不分离

 

 

 

累了,躺下。躺着最舒服

 

 

这是哪里?是公司吗,有如此宽松愉悦的环境?

对!这里是Google的美国总部!在Google,工作就是生活,自由畅快的企业文化造就了Google无穷的创造力。Google的办公楼,随处散落着健身设施、按摩椅、台球桌、帐篷等有趣的东西。整个办公空间采用了不同的色调搭配,明亮鲜活。这些都让人感到轻松自在。         Google允许每位工程师拥有20%的自由支配时间。Google的企业文化是鼓励创新,即使每项工程都要有计划、有组织地实施,公司还是决定留给每位工程师20%的私有时间,让他们去做自己认为更重要的事情。

想不想去看看?有什么机会可以去看看?来参加“iGoogle大学生创新设计大赛”,就有机会到Google美国总部参观、感受Google创新精神并同iGoogle工程师交流互动。

具体参赛规则及评选标准,请参阅http://www.g.cn/daxue

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2009年-在线音乐优劣势分析(百度、Google、酷狗、qq)百度:
MP3搜索是百度三大支柱业务之一,为百度立下了汗马功劳。如今百度MP3已经有了一个极为庞大的以音乐搜索服务为基础的整套服务内容系统。
根据CNNIC第21次互联网调查报告,音乐搜索服务为搜索引擎网站带来巨大的流量和用户,其中百度在音乐搜索市场的份额高达92.8%。
现实情况是,只要你在中国使用网络,就难免会使用百度进行MP3的搜索服务。以至于在百度MP3已经没有那么多免费的下载连接可以提供,也没有鼎盛时期那么多流畅的在线视听的今天,百度MP3仍然是中国使用量最大的MP3搜索引擎。
不区分是否为正版,百度MP3搜索覆盖范围是整个互联网上的音频文件,借此百度获取了大量流量,增加了用户黏度,在中国搜索引擎领域雄踞霸主地位。

优势:
第一, 品牌的知名度,借助百度这一最大的中文搜索引擎,多年来百度MP3已经成为中国使用量最大的MP3搜索引擎;
第二, 方便、快速。搜索引擎带来最便捷迅速的试听体验;
第三, 搜索结果多,可根据容量大小选择;
第四, 百度拥有“中文金曲榜”等等依据搜索结果做出的排行榜,并允许网友自由评价、撰写乐评以吸引流量。
第五, 百度音乐掌门人也是百度对网友开放的允许网友自由撰写并推荐的交流互动平台,不仅可以吸引搜索音乐的用户,更是一些歌手粉丝推荐自己喜爱的歌手的平台。
劣势:
第一, 版权问题。百度MP3搜索结果是无论正版与否都作为搜索结果呈现在用户面前,作为最大的中文搜索引擎,百度虽然笃定局面的能力,但是其巨大的流量对传统唱片的冲击以及对盗版猖獗风气的助长是不可能磨灭的。
第二, 在部分正版与否的基础上,百度搜索结果往往不尽如人意。一方面百度的搜索技术水平不健全,往往导致搜索结果与用户搜索目的完全相反;另一方面百度MP3搜索结果死链多、缓冲时间长甚至无法播放,也是其他在线音乐产品与百度MP3搜索竞争的突破点。
第三, 百度MP3搜索定位于面向所有使用互联网进行搜索的用户,如此的定位注定百度MP3由于音质和版权问题只能吸引对音乐品质没有过高要求的中低端消费者或是网吧上网者,而被那些追求音乐品质和正版的音乐爱好者所摒弃。

酷狗音乐
根据调查,酷狗音乐目前已经成为受众面极其广泛的集音乐搜索、在线试听、下载、同步至MP3为一体的在线音乐产品。不仅如此,酷狗音乐在在线试听方面具有极其突出的特色,尤其受到个人电脑拥有者以及了解MP3搜索缺陷的用户的青睐。
优势:
第一, 集音乐搜索、在线试听、下载、同步至MP3为一体,符合现在网络搜索用户节约时间以及力求方便的心理。
第二,下载速度快,只要试听完整首歌曲,该歌曲就已经下载到指定目录中。这也是酷狗的一大优势。
第三,音质较好,酷狗的搜索结果按照音质与下载速度排序,用户可以优先选择排序比较靠前的结果。
第四, 搜索结果多,资源丰富。酷狗根据输入关键字进行搜索,按照关键字相关和下载速度、音质进行排序(大多为MP3格式),并会搜索出所有包含此关键字的结果供用户选择。
第五, 分类细化和歌曲整理比较专业。酷狗不仅列出依据不同的排行榜供用户选择,而且列出最新最热专辑的整张专辑试听下载,歌手类别较多,用户选择空间大。
第六, 歌词设置是酷狗音乐的一大亮点。酷狗将歌曲的歌词设置在电脑屏幕的下方,符合用户使用电脑听歌看歌词最舒适的状态;不仅如此,用户可以根据歌词的配置进行时间上的调整,也可以根据各自的习惯选择显示歌词或隐蔽歌词,这是其他在线音乐产品歌曲与歌词同步无法与酷狗相比的特色。
第七, 酷狗音乐在音乐搜索试听下载的同时提供聊天服务,这使得酷狗就像一个在音乐环境下的BBS,这也是在线音乐产品与BBS结合的一个新模式。
劣势:
第一, 酷狗与搜索引擎最大的不同在于,酷狗的音乐搜索时间里在用户必须先从客户端下载并安装,注册了酷狗的账号方能使用,这对于习惯了搜索引擎的快速无需安装的用户而言,酷狗的初步使用比较麻烦,是其在与搜索引擎的竞争中的一大劣势。
第二, 酷狗试听下载与MP3同步的设置是一把双刃剑,试听完一首歌自动下载,可以被看做是从用户力求方便快捷的立场出发,但与此同时,用户也成为了音乐下载产品的被动接收者,毫无选择余地的必须接受已经下载到指定目录的结果,有时因为用户自己的原因可能会对这一“方便”产生厌烦心里。
第三, 由于试听下载与MP3同步,MP3下载所占容量较大,需要用户自己及时删除。
第四, 歌词的全面有待改善,酷狗搜索结果中部分歌曲的歌词存在一定的误差,需要用户在歌词搜索中自行重新搜索或调整,虽然歌词是酷狗的一大亮点,但是需要改善之处如果太多也会让用户失望。

QQ音乐
QQ音乐是建立在QQ软件基础上的在线试听下载工具,由于其依靠QQ这一国内最火爆的在线聊天工具,QQ音乐是大多数QQ用户在线使用QQ时经常选择的在线音乐播放工具。QQ音乐结合了在线播放器和网络搜索的双重功能,并针对QQ使用者——广大年轻用户的爱好设计不同款式的“皮肤”,成为部分年轻用户在线试听音乐的首选。
优势:
第一, 依靠QQ聊天工具,就已经拥有了一大批用户和潜在用户。众所周知QQ聊天工具自开发上线以来持续多年拥有数量相当可观的年轻用户,几乎可以做到只要上网,就有QQ,而且随着腾讯不断推出的新产品与QQ密不可分,QQ的受众面也越来越广,所以,QQ音乐面向所有QQ用户,即使目前的受众数量还无法与百度MP3相比,但随着它的不断完善,将拥有包括其用户和潜在用户在内的巨大市场;
第二, 由于QQ定位于针对“打开电脑就上QQ”的年轻用户,QQ的播放器“皮肤”设置丰富,满足年轻用户追求与众不同的喜好,也因此吸引了一批对音乐品质没有过多要求只要在线听歌的年轻用户;
第三, 多项相关资源的整合。QQ音乐与其他在线播放器相比的特色在于QQ音乐可以依靠腾讯开发出的多项产品相结合,吸引更多的潜在用户。例如QQ音乐与QQ空间相结合,在QQ音乐中试听的歌曲可以立刻转载进用户的个人QQ空间,用户在用QQ聊天的过程中可以将自己正在试听的QQ音乐放给聊天对象听等等;
第四, 结合了百度和酷狗的特点,扬长避短,比如歌词、歌曲分类、下载速度等等。
劣势:
第一, 资源相对较少,在线试听的歌曲资源来源于乐库和SOSO搜索结果,但是真正来源于乐库的资源非常少,主要还是依赖SOSO的搜索结果,音乐品质难以保证;
第二, 结合了百度和酷狗的特点,但也存在百度和酷狗的缺陷,例如试听完一首歌之后自动下载到指定目录,造成用户被动接受产品;
第三, 依赖QQ也造成受众范围狭隘,用户来源单一,必须拥有QQ才能成为QQ音乐的用户;
第四, 音乐品质根据用户等级不同分类,开通绿钻(付费用户)就可以搜索到音质较好的歌曲,而一般用户只能在数量有限的乐库和资源难以保证的SOSO结果中寻找结果。

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发现商业模式《发现商业模式》是北大与清华两位教授于2009年1月完成的新作。彼得德鲁克说:“当今企业间的竞争,不是产品竞争,而是商业模式的竞争》。好的商业模式可以举重若轻,化繁为简,在赢得顾客、吸引投资者、创造企业利润方面形成良性循环,使企业经营达到事半功倍的效果。确实如此,伟大的企业都有伟大的商业模式,成功的企业都有成功的商业模式。国美、苏丁电器、美特斯邦威、如家酒店等,无不是商业模式的成功。

作者认为,创造商业模式要思考三个问题:一是谁是你的“利益相关者”、二是分析与利益相关者“有什么价值可以交换”、三是要设计共赢的“交易结构”。商业模式本质上是:利益相关者的交易结果。它的构成有以下方面:

一、定位。是商业模式的起点。指企业的业务是什么,目标客户是谁,应该向他们提供什么样特征的产品和服务。通过定位可以界定出谁是自己的目标客户和竞争者,谁是自己的合作伙伴,自己要拥有什么样的资源和能力。四种定位方法:1,按照所销售的产品和服务定义自己的业务,属于传统方法;2,强调针对某类客户群的某些或所有需求定业企业业务;3,依据企业所处的行业价值链环节确定业务;4,按照企业的关键资源能力及其组合来定义业务。此外,定位可从现有的市场空隙入手、做自己擅长的事情、在坚持与改变中寻找一个平衡点。

二、业务系统。反映的是企业与内外部各种利益相关者之间的交易关系。是从全局的角度来设计布置自己与利益相关者的关系。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统,然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色,确定与企业相关价值链活动的关系和结构。成功的业务系统如下:首先找到一个正确的定位,这是关键,其次分析自己优势,看看自己需要什么样的资源或能力;再次,构建一个利益相关者的网络;最后,构建起整个商业模式的运行机制。

三、关键资源能力。指让商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。不同的商业模式所需要的重要的资源能力一般是不同的,企业用关键资源能力可以控制其它企业资源。

四、盈利模式。指企业的利润来源和方式。从谁哪里获取收益?谁可以分担或支付成本?传统的盈利模式是:销售产品,扣除成本,就是利润。这种盈利模式会导致日子越来越难过,它的收入来源太单一。一个好的盈利模式应能做到“专业化经营,多样化收入来源”。注意,盈利来源可以不是直接客户或主营业务,而可能是第三方或其它利益相关者(如互联网),成本和费用也不一定由企业自己承担,可以转移给其它利益相关者。

五、自由现金流结构。指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的现状,反映了企业的投资价值。好的商业模式能做到以最小的投资、最小的运营成本,获得最大的收益与持续的收益能力。好的商业模式一般是“轻资产模式”,固定资产投资尽量少,减少运行成本,让资金产生最大效益。

六、企业价值。指企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍,即投入产出效率高、效果好、包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。

企业定位影响企业的成长空间,业务系统、关键资源能力影响企业的成长能力和效率,加上盈利模式,就会影响企业的自由现金流结构,即影响企业的投资规模、企业价值实现的效率和速度。

商业模式决定企业成败。此书对于现有企业家、未来企业家,具有一定参考价值,可以一看。美中不足的是,书中的案例似乎不够经典与精粹,有意犹未尽之感。

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